China Insights & Big Data

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(The Whitepaper is written in Chinese) How Hotels Unlock Brand Potential Through Positive Review Marketing? Discover how hotels build deeper customer engagement and create lasting impressions through personalized marketing strategies and unique brand differentiation. This report is based on a study conducted by Razorfish. In today’s rapidly evolving market, achieving top-tier reviews is no longer

2024 China B2B Marketing Trends and Insights White Paper Discover the latest China B2B marketing trends 2024 and explore actionable strategies with OctoPlus Media. Learn how to leverage AI technologies, optimize B2B content marketing, and adopt digital tools to overcome challenges and drive success in the evolving B2B landscape. At OctoPlus Media, we specialize in

Luxury Brands Xiaohongshu Case Study: HNWI Marketing on RED Learn how luxury brands utilized Xiaohongshu’s live streaming and content strategies to enhance engagement and boost brand-related searches during Milan Fashion Week 2025. Xiaohongshu Overview Xiaohongshu, known for its creative and fashion-forward user base, has evolved into a pivotal platform for luxury brands looking to enhance

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Tiktok Cross-Border E-Commerce: A Guide to Enter China Market OctoPlus Media released a whitepaper offering strategies for Cross-Border E-commerce to tap into China market, focusing on Tiktok (Douyin) to drive sales and brand growth. Unlocking Success in the China Market with Tiktok (Douyin) Cross-Border E-Commerce! OctoPlus Media studied the China market and the Douyin cross-border

跨境电商品牌: 一站式进入中国市场指南白皮书 OctoPlus Media深耕中国市场营销及抖音跨境电商市场，推出了专业白皮书，全面解析如何通过抖音等平台快速进入中国市场。该白皮书涵盖跨境电商的最新趋势、市场机遇、成功案例，以及针对海外品牌的实用策略，帮助品牌有效抓住中国消费升级的浪潮，实现销量增长和品牌影响力的提升。 海外品牌为何选择中国市场？ 中国跨境电商市场的吸引力主要体现在两个方面：庞大的人口基数和强劲的消费力。根据Statista、国家统计局、第一财经、专家访谈、36Kr Global Research数据整理，预计未来三年，抖音跨境电商的平均增长率将达到82%。中国市场正处于快速上升期，这为海外品牌抢占市场份额提供了良好契机。此外，国家和平台也为跨境电商提供了诸多政策支持，进一步推动了这一领域的蓬勃发展。 1. 全球跨境电商市场数据与趋势 跨境电商已经成为全球消费者与品牌的重要连接点，展现出巨大的市场潜力： 2023年全球跨境B2C电商市场规模约1.5万亿美元，展现出巨大的全球消费潜力； 2022年全球跨境电商消费者渗透率约20.3%，更多消费者通过跨境电商平台购买商品； 2023年全球跨境B2C电商市场规模增长率约25%，显示出市场快速扩张的势头。 2. 中国市场的巨大潜力 作为全球最大的网络零售市场，中国在跨境电商领域表现尤为突出。中国消费者对进口产品的需求持续增长，推动了跨境电商的强劲发展。以下是中国市场的关键数据： 10亿网民：中国拥有全球最大的互联网用户群，网络零售市场不断扩展，为跨境电商提供了广阔的消费基础。 1.68亿人：2023年中国跨境电商用户规模，表明中国消费者对国际产品的强劲需求。 9.52万亿美元：2022年中国最终消费支出，全球排名第二，显示了中国消费者的强大消费能力。 （*资料來源Statista、国家统计局、第一财经、专家访谈、36Kr Global Research整理） 跨境B2C模式的核心优势 相比传统进口贸易和国内现货模式，跨境B2C进口电商展现出显著的优势。传统进口贸易通常存在中间环节多、成本高的问题，导致产品在中国市场失去价格竞争力。此外，国内现货模式虽然快捷，但往往依赖代购渠道，可能涉及非法入关，产品真假难以保证，消费者对其信任度较低。 而跨境电商平台通过国家政策和平台认证，能够为海外品牌提供从供应链到销售的一体化解决方案，克服传统模式中的诸多弊端。其核心优势包括： 低税收负担：国家为跨境电商提供政策支持，降低了进口商品的税收压力，尤其是通过保税区模式，进一步提升了产品的价格竞争力。 高效的供应链整合：平台通过认证机制确保供应链的安全和透明，减少中间环节，保障了商品的正品来源。相比于依赖代购的国内现货，跨境电商模式更容易赢得消费者的信任。 强大的平台流量：如抖音平台拥有6亿日活跃用户，品牌可以借助平台的流量优势，迅速扩大曝光范围，触达更广泛的目标消费者群体。 中国市场的趋势和风口 当前，中国市场的消费趋势呈现出以下几个重要变化，品牌需要根据这些趋势来制定适合的跨境电商策略，抓住市场机遇。 趋势1：消费升级的时代 这是一个消费升级的时代，各个阶层的消费者对品牌和产品的需求日益细分化。 头部消费者：重视情绪价值，愿意为能够展现个人身份或情感共鸣的产品买单； 中腰部消费者：关注产品的实际效能，倾向于选择具备高性价比、功效突出的商品； 根基部消费者：偏好优质的平替产品，以获取高性价比。 趋势2：特定需求产品的崛起 消费者对进口产品的要求日益个性化： 更倾向于选择能够满足特定需求的商品 不再满足于传统大众化产品，寻找精准匹配健康需求、年龄段或特定生活场景的商品 母婴产品、膳食营养品等品类中特别明显： 消费者关注产品的专业性和针对性 品牌和商家积极挖掘细分市场： 推出更专业和创新的产品 以应对消费者日益多样化的需求 趋势3：兴趣驱动消费 消费者的行为分析： 先了解产品的来源、品牌理念等背景信息 在跨境电商中不仅关注产品本身，还注重产品背后的故事 兴趣驱动的消费趋势： 品牌通过KOL、KOC及TVC推广，讲述品牌故事和产品价值 有效提升消费者的购买欲望和忠诚度 消费者愿意为品牌理念或价值观买单 趋势4：真实无滤镜的购物体验 随着消费者变得理性和成熟，他们更重视真实无滤镜的购物体验： 约72%的中国消费者认为真实反馈和评价对购物决策至关重要 在跨境电商中，以下方式有助于提升消费者信任并推动转化：