今の中国では、若者が消費の新たな主力軍となっている。中国の消費者市場は、従来のEコマースから「Eコマース」＋「ソーシャル」にシフトし、口コミがECマーケティングの重点に置かれるようになった。小紅書は中国最大のライフスタイルシェアリングプラットフォームとして、若者のライフスタイルや購入決定を強く影響している。

2013年に生まれた小紅書は、若者のラフスタイルプラットフォームや購入決定の入り口である。小紅書では、ユーザーが動画、写真や日記などを投稿して、自分の生活を記録し、中国最大の消費者の口コミデータベースおよびSNS型ECプラットフォームとなった。

大量のユーザー+消費ベース——Haitong証券2018年データレポートによると、2018年第1四半期に中国トップ6の越境ECは84％の市場シェアを占めた。そのうち小紅書がNo.6にランクイン、越境EC市場の4.3％のシェアを占め、さらにこの２年間で市場シェアが着実に増加している。 2019年10月時点で小紅書ユーザーは3億人おり、月間ユーザー数は6,000万人を超え、そのうち90後と95後が最もアクティブなユーザーであり、中国最大級の越境ECプラットフォームの1つとなった。

現在の小紅書のユーザー特徴から見ると、美容系、アパレル、飲食業、旅行、ホテル、家具、教育、撮影などの業界や企業は小紅書への加入に適する。現在では、1000社以上の企業が小紅書に加入している。

小紅書のソーシャルマーケティングは主に３つの方向：①ユーザー実際の商品体験や消費シーンに注目し、大量の高品質なUGCをつくり、閉ループ型の消費によるロングテール効果を重視する；②消費体験インタラクション、KOL効果や閉ループ型消費を通して、ユーザーのEコマースソーシャル習慣を育成する；③ユーザーに確実に価値のあるコンテンツや購入体験を提供して、ユーザーの価値志向によりロイヤリティを高める。

検索ページフィード広告

小紅書の検索ページフィード広告は、コンテンツシーディングのコアマーケティングである。その主要特徴は：

• 高いインプレッション数を保証できる——小紅書側がインプレッション数を保証できるのは、1日当たりに千万人以上のユーザーが小紅書アプリの検索ページでコンテンツを見ている；
• 高品質な情報ネイティブ性で消費を導く——小紅書検索ページの画面では、二列のコンテンツを表示する中、コンテンツとコンテンツの間にネイティブ広告を挿入する。ユーザーの利用習慣に合わせ、コンバージョンを高める；
• ターゲティング広告配信——多角度で広告配信戦略を作成し、AI算法により最適なオーディエンスにリーチする。

小紅書検索ページフィード広告には二つの形式がある：

• 記事フィード——フィード広告コンテンツシーディング
• ビデオカード式（ブランドBanner）——動画/写真でブランドを宣伝する

記事フィード広告フォーマットおよび課金方式

• 課金方式——CPM
• 広告掲載場所——５つの掲載場所が選択できる（6/16/26/36/46）
• ランディングページ——1回目は投稿記事；2回目はトピックページ/購入ページ/店舗ページ/プロモーションページ/POIリスト
• 広告掲載頻度——単一コンテンツで毎日3回（ユーザー体験を保証するため）
• ターゲティング——（26/36/46広告掲載場所）年齢、性別の基礎オーディエンス選定や、ママ＆ベビーオーディエンス選定ができる

全画面広告は下記のプロモーションタイプに適切している：ブランドストーリー、祝日時期のブランドプロモーション、新商品発売、ブランドキャンペーン宣伝。

全画面広告はフルスクリーン/非フルスクリーン両方のデザインがあり、各種のランディングページに適応することで広告主のニーズに応えられる。

全画面広告について

• 下記方式——CPT（毎日３枚のカルーセル広告が販売できる）
• 仕様——画像（3s）/動的画像（4s）/動画（5s）
• 広告掲載頻度——連続二回のカルーセル広告の間に15分を空ける；コンテンツごとに毎日3回

小紅書のコミュニティ規模により育成されたユーザーのコア行為——アプリ内検索。2019年12月時点で小紅書の１日当たりのブランド検索量は５千万件、カテゴリ関連の検索量は３千万件、平均ブランド関連検索量は１千万件に到達。

小紅書では、ユーザーとブランドはブランドエリア広告を通じて繋いでいる。ブランド側はブランドエリアでの広告出稿によって、自身のブランドイメージをつくると同時に、ユーザーのブランドへの認識を深め、コミュニティのコンテンツを充実させ、購入決定を促進する。

ブランドエリア広告の仕様

• トラフィックの入り口——キーワードを検索したら検索結果トップページに表示
• 表示タイプ——アカウント/店舗
• Banner——ブランドアカウントHP/投稿記事/H5購入ページ/トピック/商品詳細/プロモーション/店舗
• Tab——ブランドアカウントHP/投稿記事/H5購入ページ/トピック/商品詳細/プロモーション/店舗/POIリスト

トピック広告は小紅書独自の広告フォーマットの一つである。ブランド側が専属ブランドトピックコミュニティをつくることで、ユーザーや消費者がブランドや商品への理解を深め、購入決定を促進する。

カスタマイズトピック

トピックページは様々な広告フォーマットの入り口に適応し、継続的にブランドの露出を高める。

トピックページは一般カスタマイズトピックと高級カスタマイズトピックに分けている。高級カスタマイズトピックでは、トピックバナー、トピック名/ディスクリプションやトピック記事管理権限がある以外に、中間バナー、トピック動画、トピックリストの機能があり、カスタマイズ度が高い。

ホットトピック

検索ページでトピック内容を作成し、トラフィック（ユーザー）をトピックページ/検索結果ページやブランドエリアに誘致し、ブランドの露出を高める。

ホットトピックについて

• 課金方式——CPTカルーセル広告、毎日最大で24回のカルーセル
• 広告掲載場所——ホットトピック２位
• 推定インプレッション数——4200万/日
• トピック内容——カスタムコピー（7文字以内）

小紅書のステッカー広告はブランドのトーンマナー展示に最適し、ユーザーの参加度やコンテンツの質を高める。

ステッカー広告について

• 課金方式——個数単位で販売、7日間連続表示（最大４つのステッカーが同時にオンエアできる、先取り制）
• 広告掲載場所——トップページ4/5/8/9位
• 推定インプレッション数——1200万/7日間

ステッカー仕様——カスタマイズ、ブランド商品やコピーなどの要素が表現できる

ステッカー広告販売方式

• 販売方式——アプリ内の検索量により定価
• 販売周期——月単位で販売
• コピー規定——ブランド名/ブランド名——カテゴリー名/ブランド名+商品名などブランド関連のコピー
• お見積もり——各ブランドで単独お見積もりをご依頼、ブランドラインに分けてお見積もりご依頼もできる
• 素材展示——出稿期間内に素材の変更ができる、同一ブランドが複数の素材をオンエアすることができる

OctoPlusチームは、革新的で、データドリブンなソリューションを作り出すことに情熱を注いでいます。

弊社の創業チームは、SEO、SEM、データ分析の分野で10年以上の経験があります。彼らを中心に、ソーシャルメディアやインフルエンサーキャンペーンを、クライアントの求める結果を出すために活用できるように、再定義してきました。

クライアント様のビジネスを成長させることが、私たちのゴールです。中国でのマーケティングに関して、是非お気軽にご相談ください。

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