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China Marketing Insights Monthly Newsletter [September 2020]

ニュースレターをご拝見の皆様

中国では、大型連休である国慶節(今年は8連休)が近づいており、中国国内とマカオで旅行が盛り上がることが予想されています。マカオでは、5つ星ホテルが連休期間は完売状態で、他のホテルも料金が通常のほぼ3倍まで高騰しています。中国人の観光熱は、コロナ前と変わらないどころか、より強くなっていると感じます。日本旅行の解禁も、今か今かと待ちきれない中国人は、無数にいるのではないでしょうか。

今月のニュースレターでは、本ニュースレターの共同発行元である、Octoplus Mediaが、台湾の大物歌手Angela Zhang張 韶涵(チャン・シャオハン)のDouyin初のライブストリーミングキャンペーンについて、事例を含めています。

Douyinと言えば、Douyinの海外版であるTiktokのアメリカ事業が、トランプ大統領により、事業売却を命ぜられた、あのTiktokです。マイクロソフトが手を挙げていましたが、最終的にはオラクルとウォルマートに決まったということで、なかなか衝撃的な事件でした。

 

Douyinも、ライブコマース機能が強化されており、重要なプラットフォームであることは疑いがありません。詳細な紹介もレポートに含めておりますので、ご参照ください。

インサイトのセクションでは、美容業界に関するREDからの新しいレポートを掲載しております。メディアセクションでは、最近の2つのキャンペーン、Wechat内の新しい検索機能と、ライブストリーミングに関する最新の法規制動向についてご説明しています。今月のアプリでは、Douyinアプリを詳しく見ていきます。

最後に、OctoPlus Mediaにいる私たち全員から、ご家族の健康と幸せをお祈りいたしています。

Sincerely, 

Mia Chen

CEO & Co-founder, OctoPlus Media

小紅書2020美容業界におけるインサイト年中報告

美容業界をより深く理解し、2020年の美容業界の変化を理解するために、小紅書と国際市場調査会社のIpsosは、最新の美容インサイト年中レポートを共同で発行しました。レポートは、2020年1月から6月までの美容市場のインサイト、美容ユーザー像、およびマーケティング提案から小紅書美容業界の現状と傾向を分析しています。現在、小紅書のMAUは1億人を超え、美容・メイク関連のユーザーはコンテンツが56%を占め、グラフィック&テキストの筆記、動画、ライブストリーミングなど、様々な形式の関連コンテンツ共有をカバーしています。

レポートからの重要なインサイト:

  • 美容市場のインサイト

コロナ渦はオンラインマーケティングを加速させ、ブランド・広告主はマーケティング活動をオンラインマーケティングにシフトし、ソーシャルコミュニティとショートビデオ/ライブストリーミングにさらに依存しています。オンラインマーケティングは、消費者がより強い没入感と体験を提供し、さらに消費者の買い物への欲求を刺激しています。美容業界は4月以降急速に回復しており、上昇傾向にあります。

ユーザー像

  • 美容コンテンツを利用する女性消費者は若くなりつつあります。

小紅書ユーザーのうち、美容コンテンツを消費する女性ユーザーの52%は22歳未満であり、42%は新一級および二級都市からのユーザーであり、より若く、より低級都市に移している明確な傾向があります。

XHS female Beauty user profiles
  • 美容コンテンツの男性消費者は、主に一級と二級都市にいます。

小紅書アプリでの男性の美容コンテンツ消費者の傾向は女性と同じでした。男性のユーザーは25歳前後の若者で、主に一級と二級都市に住んでいます。男性の趣味傾向はスキンケアがメインで、パーソナルケア、そして香水製品への注目の向上が最も顕著です。

XHS male Beauty user profiles

マーケティング提案

  1. ブランドは、消費者とより大きなビジネスを行う方法として、KOLを通じて信頼を構築する必要があります(B2K2Cループとして知られています)。

  2. 質の良い美容系KOLを起用し、感情をこもった体験情報を共有しすることで、良い評価を築きます。

  3. コミュニティで人気のある美容化粧品のトピックと組み合わせて、ユーザーが積極的に共有するように動機付けます。

Hainan Travel Insights

海南省は今年、旅行の人気の目的地になりました。金色の砂浜、穏やかな天候、熱帯の楽園があり、国内市場を魅了する特別な地位を常に享受してきました。

Covid-19は海外旅行をかなり減らしており、ほとんどの中国人旅行者は国内旅行に満足しています。これに加えて、海南省は免税ショッピングを楽しむことができる中国で唯一の省です。中国政府は最近、免税限度額を30,000人民元から100,000人民元に引き上げ、さらに多くの国内消費を誘致するための追加カテゴリーを設けました。

これらの旅行者に関する詳細な旅行のインサイトをまとめました。ここにインサイトのプレビューがあります。完全なレポートについてはお問い合わせください。

過去数年間で海南省の旅行者数は着実に増加しており、そのうち、21〜50歳の旅行者が最も多くて、57%を示しています。

抖音 Douyin

Douyin、Tiktokの中国語版であり、DAUが4億人を超えています。これは、ByteDanceが所有する主要なショートビデオアプリです。実際には、TikTokとDouyinは異なる市場向けの2つの別個のアプリです。Douyinは2016年に発売された中国向けのもので、TikTokは2017年に発売された英語圏市場向けのものです。このアプリは強力な編集機能を備えており、ユーザーが動画に音楽やエフェクトを追加して、より面白いクリエイティブコンテンツに作成し、美しい瞬間を短時間の動画で記録できるようになりました。若者たちの生活の中で、かなり人気のあります。

Douyin プラットフォーム:

  • DAU:4億人以上
  • ユーザーの1日あたりの平均オープン数:23回
  • ユーザーの1日あたりの平均滞在時間:69分

Douyinユーザー:

  • 男性-女性:51.9%-48.1%
  • 年齢:19〜40歳のユーザーが80%を占める
  • 地域:一級と二級都市が38%以上、三級と四級都市が47%を占める

Douyin 広告タイプ:

  • オープニング全画面広告
  • フィード広告

WeChat最新機能 - 指先検索

最近、Tencent WeChatチームは、ユーザーがテキストを押して、WeChatインターフェースを離れることなく直接検索できる、「指先検索」と呼ばれる新しい検索機能を正式にリリースしました。

この機能により、ユーザーはダイアログボックスで必要なコンテンツをより直接的、迅速、便利に検索できます。検索結果には、Wechat公式アカウント、Wechatビデオアカウント、Wechatモーメント、Wechatミニプログラムの独占コンテンツが統合されるだけでなく、知乎、捜狗検索、その他の関連プラットフォームコンテンツなどの他の外部コンテンツも含まれます。膨大なユーザーベースと検索機能を備えたWeChatは、もはや単なるチャットツールではなく、ユーザーの日常のニーズに応えることができるユニバーサルアプリケーションです。

中国では、インターネットコンテンツは様々なテクノロジー大手の間で非常に細分化されています。Baiduでは、WeChatまたはDouyinの動画、記事、またはリンクを表示しません。WeChatはタオバオ(淘宝網)の商品リンクを表示しません。これにより、各大手会社は急速に革新し、アプリエコシステム内で可能な限り長くアイキャッチを維持することを余儀なくされました。検索機能は、ユーザーがより長く滞在し、アプリで必要なすべての情報を見つけられるようにするための新しいフロンティアになりました。

マーケターにとっての意味

マーケティング担当者は、WeChat検索エコシステムで製品とプロモーションの可視性を高める必要があります。私たちが推進している重要な戦略の1つは、CSEOまたはコンテンツSEOです。 KOLとKOCがブランドのプロモーション記事を作成するように宣伝し、最適化手法を通じてこれらの記事が検索結果の上位に表示されるようにします。

香港の不動産会社の宣伝事例により、私たちの成功についてもっと読むことができます。

アンジェラチャンの初めてのDouyinコマーシャルライブストリーミング

Starry Asia Entertainment(アンジェラ・チャン所属事務所)とOctoPlus Mediaは、台湾歌手アンジェラ・チャンの初めてのDouyinライブストリーミングを実施し、大成功を収めました。

今回のライブストリーミングは、9月12日の午後7時(GMT + 8)に開始し、翌日の午前12時16分に終了しました。ライブ全体で合計12,153,158人の視聴者を獲得し、ピーク時の同時視聴ユーザー数は240,126人でした。

ライブ期間中、買い物カートには合計48の製品があり、総売上高は10,955,194元で、合計62,883の売上を達成することができました。

アンジェラ・チャンはライブ全体を通して、スポットライトを浴びました。ライブストリーム開始の時点で、彼女のDouyinアカウントのフォロワー数が合計6,862,285人でしたが、ライブ終了後に7,364,786人のフォロワー数に増加し、フォロワーの合計増加人数は502,501人でした。

ライブストリーミングを通して、アンジェラ・チャンは合計738,720の音波(音波:Yinlangとも呼ばれ、ホストが受け取った報酬収入)を獲得しました。アンジェラは、現在1元で10 Yinlangに相当する換算率に基づいて、報酬収入として合計73,872元を受け取りました。

詳細のデータ結果:

  1. 売上が最も多かったのは、午後8時35分から午後8時54分まででした。
  2. 視聴者の大多数は男性で全体人数の58%を占め、女性視聴者は42%でした。
  3. 年齢層が25〜30歳のユーザーは全体人数の39%を占めました。一方、36〜40歳以上の視聴者は、わずか8%で最小のオーディエンスグループでした。

ネクストアクション?

今回の成功の後、Douyinで他の複数の有名人のライブストリーミングキャンペーンを計画しています。また、Douyinで直接Eコマースを活用するために、イベントパートナーやブランド向けのカスタムDouyinミニプログラムを構築しています。

詳細については、弊社までお問い合わせください。

中国のネットワークライブストリーミングマーケティングの監督管理は間もなく開始される予定

中国ではライブストリーミング販売が大流行していますが、最近、中国の規制当局は、急成長しているライブストリーミングに対して新しい規制を課す準備をしています。これは、偽造品の販売、虚偽広告、偽のトラフィック量などの不正使用を是正するための長期的なメカニズムを形成することを目的としています。

最も重要なことは、規制がブロガーの法的責任を明確にしていることです。つまり、動画ブロガーとKOLはそれ自体がビジネスと見なされます。これにより、昨年施行されたより広範な電子商取引法に従わなければならないため、法的責任が大幅に変わります。その法律は、例えば、企業がライブストリーミングを開始する前に身元を確認することを要求しています。

最も議論になる議題は、これらのブロガーをブランドのイメージキャラクターとして定義する必要があるかどうかです。これにより、製品を宣伝する際に「最高」や「最高」などの特定用語の使用を禁止するなど、追加の規制対象となります。多くの人が売り物を誇張した言葉で表現することに慣れているため、これはブロガーにとって最大の問題になる可能性があり、視聴者に誤解を与える可能性がありますが、注目を集める方法でもあります。

この規制変更はブランドにとって潜在的なリスクを表していますが、Eコマースプラットフォームやインフルエンサーエージェンシーの代表者はこの動きを歓迎しています。市場に健全な競争をもたらすことは、業界の発展にも長期的な利益をもたらすからです。

– End of the Newsletter –

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