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China Marketing Insights Monthly Newsletter [January 2021]

ニュースレターを拝見の皆様

遅ればせながら、明けましておめでとうございます。今年も皆様のお役に立てるような情報を発信していければと考えておりますので、どうぞよろしくお願いいたします。

今月号では、2020年末にリリースされた、いくつかの重要なインサイトレポートについて掲載しています。一つ目はDouyinの2020年データレポート、二つ目REDアプリ内のマタニティ&ベビー領域に関する2020年レポート、そして最後に2021年のAlibabaのマーケティング戦略(ショートビデオマーケティング戦略)をお届けします。

日本では正月が明けましたが、中国では旧正月が間近に迫っています。海外旅行はほとんどないと予想されますが、お祝いは相変わらずお祭り騒ぎになると予想されます。アリババのマーケティングプラットフォームであるAlimamaのマーケティング戦略に関する二つのレポートと、Airbnbの中国国内旅行に関するインサイトを共有いたします。

今月号は、他にマクドナルドの新しいマーケティングイニシアティブの紹介、そして今月のアプリとして「KEEP」というフィットネスアプリで締めくくりたいと思います。

今年も、皆様と皆様のご家族の健康と幸せをお祈りしております。2021年は明るく、商売が繁盛する年になりますように。

OctoPlus Media代表

Mia C. Chen

CEO & Co-Founder of OctoPlus Media

DOUYINは2020データレポートをリリースした

2020年8月現在、Douyinの1日あたりのアクティブユーザー数は6億人で、12月以降の1日あたりの平均動画検索数は4億人を超えています。「2020Douyin年末データレポート」によると、過去1年間に42,779人のECショップがプラットフォームで41億元以上の商品を販売し、5,000人以上の個人販売者が毎日Douyinで作品を販売しています。

統計によると、日曜日の午後8時から午後9時はユーザーが作成した動画ピークであり、関心のある主要なカテゴリは年齢層によって異なります。

  • 2000年生まれ以降 – アニメ
  • 90年代以降 – 赤ちゃんと時事問題
  • 80年代以降 – 自然とアウトドア
  • 70年代以降 – 食事と結婚式
  • 60年代以降 – ダンスと赤ちゃん

絵文字の使用率は、90年代と80年代を合わせた、00年以降と比較して、70年以降の世代の方が多かった。「親指を立てる」絵文字が最も人気がありました。

建国記念日には、国のアトラクションでのDouyinの1日の平均チェックインは、春節の10倍以上でした。武漢は83億人を超える数が最も多い都市でした。北京と成都はそれぞれ2位と3位でした。昨年、Douyinのおかげで、これまで知られていなかったアトラクションがより多くの訪問者を魅了しました。

国内で最も訪問者が多い10の都市には、安徽省の金寨県と霍邑郡、湖南省の新化県、そして今年貧困から脱却した南四川郡の貧しい地域からの都市が含まれています。

中国のマーケティング活動については、お問い合わせください

ALIMAMAは「春節のマーケティング活動に関するマーケティングインサイト」をリリースした

中国人は2020年に特別な春節を祝いましたが、2021年の春節も近づいています。これは中国文化の新たな始まりを意味するため、この期間中、ブランドや企業は売り上げを伸ばすために特別な施策を行います。Alimamaによるレポートに含まれているインサイトの一部を次に示します。

  • 2021年の春節のマーケティングサイクルは長くなり、春節の1か月前に始まります。
  • 90後の消費者が増え、消費の多様化が進んでいます。
  • お土産、レジャー、エンターテインメントの準備をする初期段階、年越し関連商品の購入段階、そして休日の計画段階と、3つの主要な消費シーンがあります。新年の商品購入の第二段階が、消費のピークです。
  • パンデミック後の時代には、人々は自分自身にもっと注意を払い、自分の消費のためにより多くの投資をすると同時に、春節の間に家族に贈り物をするのが普通であり、消費財が好まれます。そのうちペット関連商品の増加が見られます。
  • パンデミック後の旧正月には、観光業が新たな注目を集めました。
  • パンデミックによって引き起こされる不安のために、消費者は自分自身により多くの投資をします。これには、知識と健康の自己改善が含まれます。

これは、ブランドとマーチャントが製品の帰属と対象となる消費者グループに応じて適切なマーケティング計画と戦略を策定する機会を提供します。

ブランドとマーチャントは、インサイトの結果を参照して、製品の属性とターゲットとする消費者グループに基づいて適切なマーケティング計画を策定する必要があります。

AIRBNBが2021年のトラベルインサイトをリリースした

Airbnbとデータコンサルティング会社のKantarは、1,000人の中国人旅行者の最近の調査に基づいて、2021年のChina TravelInsightsを共同でリリースしました。その結果は、「国内旅行」がパンデミックの中で人気のあるトピックであり続けたことを示しました。

田舎や田舎の生活に憧れ、インタビュー対象者の70%以上が都市の郊外や田舎に住むことを望んでいました。これは2020年以降好ましい選択であり、この傾向は来年も続くでしょう。田舎への旅行は家族やカップルの主な目的地です。田舎の観光が好まれる主な理由は、自然への近さ、そしてファームステイ、キャンプ、RVなどの体験のためです。それは異なる環境で家族や友人と時間を過ごす機会です。

調査によると、旅行者の70%が冬を過ごすために温暖な気候の場所に行くことを検討しており、半数以上が春節の期間中に4〜6日間を過ごすことを望んでいます。以前に海外に旅行したことがある人は、より長い期間、より暖かい場所で時間を過ごすことをいとわないでしょう。海南、麗江、厦門などの温暖な南部の都市は、2021年の春節の間に人気のある国内の観光地になります。これまで、海外旅行を頻繁に行う人々は、遊園地などの家族旅行に適した都市や、北部で冬の特別な体験ができる都市を選ぶでしょう。

「在宅勤務」はどこからでも仕事になります。

パンデミックにより、ますます多くの企業が従業員のリモート作業を許可しており、その数は2021年も増え続けるでしょう。在宅勤務はどこでも仕事に変わる可能性があります。調査によると、中国では60%の人が、離れた場所で仕事や生活をするために新しい場所に行くことを検討しています。観光客が旅行と仕事のこのオプションを選択する理由は、ワークライフバランス、出張中の休日や休憩の有効活用、新しい場所の探索です。

海南や雲南などの自然のアトラクションがある目的地や、成都や重慶などのユニークな料理が楽しめる都市は、通常はさまざまな場所で働き、休日に仕事をする旅行者に好まれる選択肢です。

2021年のチャイナトラベルと、潜在的な旅行者へのマーケティングを効果的に支援する方法について詳しくは、お問い合わせください

2020年小紅書 ママ&子供向けの業界レポート

小紅書やリトルレッドブックと言えば、すぐに美容とスキンケア製品を思い浮かべると思います。実は小紅書は他のコンテンツ、特に母子、ファッション、アパレル、文化、観光を積極的に推進しています。この新しいレポートでは、ママと子供のカテゴリの急増について詳しく説明しています。

母子ブランドの主な製品には、食品機械、耐放射線服、ベビーカート、チャイルドシートなどがあります。これらの母子商品の単価は高いですが、どれも人気があります。さらに、母子産業のサブカテゴリーに最も注意が払われているのは、育児体験と出産体験です。しかし、製品のコンセプトと仕込み(プレマーケティング)に関しては、子どもにより良いものを提供したいと考える育児世帯を中心に行われます

母子ライブストリーミング統計:

  1. > 27%–母子製品のクリック率が10%を超えている

  2. > 53%–ライブルームでのユーザーインタラクション率は10%を超えています

  3. 11%–母子製品の単価は500元以上

  4. 79%–母子の専門家が販売した商品の量

小紅書の母子ブランドのランキングでは、国内外のブランドの相互作用の量は同程度ですが、上位10位では外国のブランドが60%を占めています。外国のブランドが国内のブランドよりも小紅書に注目していることは明らかです。

マクドナルド中国がマスコットを「逆転のマーメイド」に置き換える

マクドナルドは最近、新しい2次元画像であるハッピーシスターを発売しました。逆転のマーメイドのイメージは、インターネットで人気のある二次元アイドルのスタイルに近く、ニックネームの投票プロセスを通じて、若い世代の注目を集めることを望んでいます。

このミニプログラムでは、誰でもハッピーシスターと交流できます。誕生日パーティーの準備、現在販売中のおもちゃの展示、マクドナルドの子供関連の活動の展示など、子供向けのサービスを提供するためのセクションである「ハッピーリトルメンバー」の入り口に目立つように配置されています。したがって、ハッピーシスターのイメージが主に若い視聴者を対象としていることを理解するのは難しいことではなく、その焦点はインタラクションと幸福感を提供することです。

主なメニュー項目:

ダンス機能 – ミニプログラムは、ユーザーと仮想プレーヤー間の対話、ダンスシミュレーションの実行、記録後のスコアのアップロード、および簡単な共有を可能にします。 これにより、ユーザーはハッピーシスターのイメージを共有してすぐに宣伝することができます。

ストーリー機能 – ストーリーメニューで、マクドナルドは現在、オーディオブックの形で提示される2つのポピュラーサイエンスストーリーを提供しています。 物語は子供たちを引き付けるために使用され、健康科学の普及は親のニーズに応えます。これは、ファーストフードや不健康な食事に相当するマクドナルドのイメージの一般的な認識を徐々に曖昧にします。オーディオブックに加えて、インタラクティブなコンテンツも追加されます。ユーザーはメニューで独自のストーリーを作成し、保存してアップロードすることができます。

人口統計の変化

それが最初に中国市場に参入したとき、マクドナルドは若い消費者に求められていました。経済レベルと概念の変化に伴い、マクドナルドは徐々に大人向けのファーストフードの選択肢になりましたが、若い消費者や子供たちの間での地位は低下しています。若い消費者の大規模で潜在的な消費者グループを捉えるために、ハッピーシスターの画像が公開されたことを確認するのは難しくありません。以前の漫画のイメージデザインと食事を組み合わせたものとは異なり、この新しいブランドイメージは物理的なレストランとして機能します。この仮想イメージは、若い世代のニーズによりよく応えることができる交際とサービスを強調しています。

若い消費者から始めて、ブランドイメージを若い人々の文化に浸透させることは、現在の消費を刺激するだけでなく、将来的に主要な消費者グループを育成して世代の「感情」になることでもあります。

長期的なビジネス価値

マクドナルドが今回生まれたブランドイメージとしてのハッピーシスターを自己設計の仮想イメージとして成功させることができれば、スポークスパーソンを招待するための高額なコストを節約できるだけでなく、この仮想イメージを使用してより多くの収入を生み出すことができます。「洛天依」(中国で初めての二次元アイドルキャンラクター)を例にとると、二次元アイドルの商業的価値は非常に印象的ですが、仮想アイドルのビジネスモデルをうまく再現できるかどうかはまだ疑問です。

しかし、長期的な開発の観点から、マクドナルドのハッピーシスターのイメージは、間違いなく、革新を通じてブランドの活力を維持するための市場に基づくブランドによる試みです。このマーケティング手法が新しいブランドイメージを確立し、新しい消費を促進できるかどうかは、フォローアップと長期的な運用にかかっています。

ALIMAMAが「5IRULE」2021をリリース-最強のショートビデオマーケティング戦略

プラットフォームマーチャントとショートビデオクリエーターがショートビデオマーケティングの変化にうまく適応し、機会を正確に把握できるように、AlimamaはTaobaoショートビデオおよびTmall美容業界と協力して、Taobaoショートビデオマーケティング効果評価システムを共同で立ち上げました。淘宝網モバイルが人気を博すにつれて、プラットフォーム上の短いビデオも人気を博しています。ショート動画は、eコマースと消費者の間の重要なコミュニケーション手段になっています。熱意が高まるにつれ、マーチャント/ショートビデオクリエーターも増え続けています。

ショート動画は、商品のセールスポイントをダイナミックに表現するだけでなく、販売者や動画制作者の雰囲気を醸し出し、販売率を高めます。動画編集のリズムは、ショート動画の鍵です。

  • 動画最初の3秒間は、聴衆の注意を引くために重要です。ショート動画は、最高の視聴体験を実現するために、目を引くコンテンツを含む明確なテーマを持っている必要があります。

  • 9秒は、動画の意図したメッセージを伝えるのに最適なポイントであり、最高の効果と行動を促すフレーズを提供します。

  • 動画の16秒目で、視聴者の関心がさらに高まります。 この時点で、ファンベースの保持と獲得に高品質のコンテンツを使用できます。

ショートビデオマーケティング戦略レポートは、その価値を高めるために、コンテンツとショート動画制作の形式に関するコミュニケーションの5iルールにも触れています。

  1. Interestingness (Eye-catching) / 面白さ(目を引く)

  2. Informative / 有益な情報

  3. Interflow (Clarity of communication)/ インターフロー(コミュニケーションの明確さ)

  4. Internalization / 内面化

  5. Identity / 身元

したがって、eコマースビジネスでは、コメディ、模倣などのトピックを使用し、ブランドの想起率とエンゲージメントを高めるための興味深いプロットとインタラクションを使用する必要があります。チュートリアル、戦略、ガイドなどの教育的で有益なショート動画コンテンツは非常に価値があります。ショートビデオマーケティングの効率を改善することは、多面的な消費者の状況でeコマースの成功を促進する上で重要です。

完全なレポートと中国で効果的に宣伝する方法については、お問い合わせください

App of the month - KEEP

Keepは、2015年2月にリリースされたモバイルフィットネスアプリです。Keepは、フィットネスティーチング、ランニング、サイクリング、デート、フィットネスダイエットのガイダンス、機器の購入などを提供し、ワンストップのエクササイズソリューションを提供します。

主な統計:

  1. 女性はユーザーの58%を占め、女性は体重を減らすことを好みますが、男性は筋肉を増やすことに熱心です。

  2. 30歳未満のユーザーが76%

  3. 一級および二級都市ユーザーが最大60%を占めた

  4. ユーザートレーニング時間:30分/日

  5. 1人1週間あたりのトレーニング頻度:4.64回

  6. コミュニティプレミアムKOL:1,500人

広告の一般的な形式

 

その他のマーケティングパートナーシップ

  • ブランドシャイニングデーとコースビデオ

ブランドが「スポーツと製品」の使用シナリオを構築するために、ブランドのビデオコンテンツの高いスポーツ関連性、前後の合理的でソフトなインプラントトレーニングコースを通じて、スポーツがブランドに力を与え、ユーザーの意識を深め、ブランドの味と製品の好みを高めます。ブランドや製品の特性と組み合わせて、配信するさまざまなコースを選択します。

  • 音の瞬間(音声製品)

大量のトレーニングのために、フィットネストレーニングシーンにブランドコンテンツを埋め込みます。これは、ブランド情報に焦点を合わせ、ブランドの記憶を深めるのに役立ちます。

  • イベントマーケティング

Keepのホットイベントと独占的なIPコンテンツを通じて、ユーザーは、ブランド製品、コンセプト、価値の高い露出と統合の深さというブランドマーケティング活動に最大限に焦点を当てることに取り組んでいます。

  • セレブリティマーケティング

スター効果を使用してブランド価値を最大化し、スターのスポーツ能力とスポーツの好み、オーダーメイドのプロスポーツトレーニングコースまたは講義コンテンツ、ブランド情報の多次元インプラント露出に応じて、ブランドスポークスマンのスポーツマンを構築および深め、価値の高いファンリソースの変革。

  • トレーニングコースによるマーケティング

ブランドのニーズと製品の特性に応じて、オーダーメイドのプライベートコース、ブランドのスポーツの健康の概念は、製品の記憶を深めます。

  • ソーシャルコンテンツマーケティング

トピックの相互作用を通じてブランドとユーザーを結び付け、製品のアイデアを提供し、ユーザーエンゲージメントを促進し、プレミアムUGCコンテンツを蓄積します。

KEEPとのパートナーシップを希望される場合には、ご連絡ください。

– End of the Newsletter –

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