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China Marketing Insights Monthly Newsletter [March 2021]

China Marketing Insights Monthly Newsletter_Issue 14 l OctoPlus Media Global

ニュースレターを拝見の皆様

中国政府は3月より、新型コロナウイルスのワクチン接種歴などを示す「国際旅行健康証明」の運用を始めたとニュースがありました。経済の回復のため、国外・海外の旅行問わず、早期に復帰させるため、各種旅行制限をより緩和する方向になっております。

今月では、Getuiによる春節期間の旅行データレポートを紹介しています。面白いのは、それによると、春節期間で移動が少なかったのは24歳以下の若年層であり、中国の若い世代は感染症センシティブかもしれません。

さらに今月号では、WeChatミニプログラムに関するリリースを紹介しています。ミニプログラムはDAU(デイリーアクティブユーザー)がすでに4億を越し、FMCG(日用消費財)カテゴリのミニプログラム上の取引額は昨年対比で約5倍、小売カテゴリに関しては2.5倍と目覚ましい成長を遂げています。コロナ禍でインバウンドがない中では、越境ECの展開を試みている事業者は多いかと思いますが、プラットフォームとしてもWeChatミニプログラムは必須といえる状況になってきました。

その他、重要なメディアでもある動画アプリに関してBilibili、Douyin、Kuaishouの比較、深く掘りをしています。また、Weiboの広告機能に関しても取り上げています。

今月も引き続き、コロナからのいち早い回復を祈りつつ、皆様のご健康をお祈りしております。

Sincerely,

Mia C. Chen

CEO & Co-Founder of OctoPlus Media

GETUI - 2021春節旅行データレポート

2021年の春節は「特別な年」であり、多くの人々が国の呼びかけに応えて、彼らが働く都市現地で春節を過ごすことにしました。そのため、GETUIビッグデータは、「春運」チケットを積極的に先行販売している列車発券アプリの12306、Zhixing列車チケットなどを通して、春節期間中の主要都市の人口移動状況を観察しました。その結果、春節前後のチケットの先行販売は比較的安定していることがわかりました。

March 2021 Newsletter_Getui l OctoPlus Media Global

Getuiのビッグデータによると、2021年の春運先行販売期間中の列車チケット予約アプリの平均活動は前年同期の53.6%で、46.4%減少しました。春節後の帰りの列車のチケット予約アプリの活動はさらに低く、前年同期の33.1%で、66.9%減少しました。データによると、勤務先の都市を離れて帰省者の人数は、前年に比べて大幅に減少しました。

 
March 2021 Newsletter_Getui l OctoPlus Media Global
March 2021 Newsletter_Getui l OctoPlus Media Global

レポートによると、春節までの過去7日間で、19都市の一線都市と新一線都市から帰省者の人数は、昨年に比べて減少し、最大で70%以上減少し、最小でも50%減少しました。今年の帰省者数で上位3都市は広州、深セン、成都でした。昨年の同時期の上位3都市は広州、北京、深センでした。

 

下記は、2021年の春節期間中に帰省する人々のユーザープロファイル:

  • 男性:女性の比率は、54%:46%。
  • ≤24歳:18.3%。 その割合は昨年よりもはるかに低くなっています。これは、若い人たちが国の予防と管理措置により協力的であることを示しています。
  • 25〜44歳:61.7%。
  • 中程度の消費レベルの人々:54.8%。
 

Getuiは、Octoplusの初期のパートナーであり、ChinaDataBank™の主要なデータプロバイダーの1つです。

China Data Bank™ はUnDMPです。これは、中国政府が規定する複雑なデータ要件のオーバーヘッドなしに、すべての広告主に適切なデータソリューションを提供することに重点を置いた新しいクラスのデータソリューションです。 ベンチャーの最初のパートナーには、Alibaba Unidesk、Tencent Marketing、Getui、China Unicom、UnionPay、JDなどが含まれます。

WECHATミニプログラムの拡大し続けるエコシステム

WeChatミニプログラムチームは、2020年にミニプログラムの平均年間DAUが4億を超え、年間累積トランザクション量が100%以上増加したことを発表しました。昨年1年間、ミニプログラムは、政府のコロナ対策として、8億人以上のユーザーにヘルスコードのサービスを提供し、QRコードが合計200億回以上表示されました。コロナ流行防止の旅程カードは、5億5000万人のユーザーがアクセスし、累積訪問数は19.4億に達しました。よって、最前線のコロナ流行防止ポイントと交通検査の効率を向上させました。また、過去一年間、社会保険ミニプログラムを立ち上げたため、1億6000万人のユーザーが家を離れることなくオンライン保険を実現するのに役立ちました。コロナ流行の間、ミニプログラムは企業が直接を再確立するのに役立ち、ユーザーとのチャネル、多様なサービス、ビジネスエコシステムは徐々に改善されています。

March 2021 Newsletter_Ever expanding WeChat l OctoPlus Media Global

そのほか、WeChatミニプログラムの1日の平均アクティブユーザー数は4億人を超え、総売上高(GMV)は昨年の2倍以上になりましたが、ユーザーあたりのミニプログラムの使用数と平均トランザクション値はそれぞれ前年比25%と67%増加しました。WeChatミニプログラムは、ブランドや企業がデジタル化を容易に受け入れ、パンデミック中に何億人もの在宅消費者に直接アクセスできるようにするのに役立ちました。現在、決済サービスは、運輸、デパート、アパレル、スポーツ用品など、様々な分野で使用され、ミニプログラムの成長をリードしています。

March 2021 Newsletter_Ever expanding WeChat l OctoPlus Media Global

WeChatミニプログラムは、FMCGブランドが消費者とターミナルストアをつなぐ最も効率的なキャリアになりました。

具体的には、日用消費財ブランドのD2Cモールのオンライン普及率が上昇し、年間成長率は490%となっています。

 
March 2021 Newsletter_Ever expanding WeChat l OctoPlus Media Global

小売チャネルは、ミニプログラムの利点に基づいており、コミュニティ+ミニプログラムの運営がコミュニティグループ購入の標準的な割り当てになっています。ミニプログラムの先行販売+セルフサービスピックアップモードは、オフライン客の増加を改善し、店舗へのトラフィックだけでなく、二次コンバージョンを効果的に完成することもできます。その成果として、小売業界のGMVは254%増加しました。

 
March 2021 Newsletter_Ever expanding WeChat l OctoPlus Media Global

さらに、サービス号アカウント、企業WeChat、ミニプログラムの複数の製品の協力を通じて、ショッピングガイド+クラウドショップモデルは、ブランドがストアとショッピングガイドのリソースを最大化するのに役立ちます。同時に、ますます多くの高級ブランドがミニプログラムを独自のオンライン公式ストアとして定義し、限定版や新製品を発売しています。ファッションブランドの年間成長率は216%に達しました。

B2Bストアアシスタント

ミニプログラムは、プラグイン機能へのアクセスを通じてB2Bストアアシスタントを立ち上げ、ブランドとディストリビューターがターミナルストアの効果的な接続を完了するのを支援しています。主に2つの問題の解決に焦点を当てています。

  1. 支援するブランドとディストリビューターは、WeChatの基本機能に基づいて実際の店舗を特定し、店舗の有効性と信頼性を確保します。
  2. ブランドにストア指向のメッセージリーチ機能を提供し、メッセージが迅速に配信されるようにし、会社の流通システムの運用効率を向上させます。

ミニプログラムは、中小企業がオンラインビジネスを開始するのに役立ちます

WeChatミニストアは、拡張後、ショッピング、ライフサービス、観光、教育など、34の第1レベルのカテゴリを開設しました。今後も拡大を続け、あらゆる分野の企業がWeChatに店舗をオープンできるよう支援していきます。

機能面では、WeChatミニストアは、顧客の獲得、コンバージョン、リピーター管理、およびコミュニケーションなどを継続的に最適化しています。

  • 豊富のマーケティングフォーム:様々なクーポンとフラッシュセールを提供しています;

  • 新しい顧客獲得シーンを作成する:ミニストアに関連するビデオアカウント、購入ガイド、販促プロモーションなどをサポートし、ミニストアが顧客獲得を促進する能力を向上させます;

  • WeChatサービスプラットフォーム:エコロジカルパートナーとの連携により、商品管理、注文と物流、店舗改装、マーケティング、ERP、およびその他のパーソナライズされた拡張サービスを提供して、マーチャントのパーソナライズされたニーズをより適切に満たします。

BILIBILI、DOUYIN、KUAISHOU – 主流動画共有Appの主な比較

ライブストリーミングとオンライン動画の消費が劇的に増加しているため、この分野では3つのアプリが明確なフロントランナーであると考えています。 ここでは、3つの異なるアプリを比較して説明します。

  • Bilibili – マンガサイトとして始まったプラットフォームで、現在は非常にアクティブな動画プラットフォームであり、「中国のYouTube」と呼ばれることもあります。
  • Douyin – ショート動画アプリ、中国語版のTikTok(DouyinはTikTokよりずっと前から存在していましたが)。
  • Kuaishou – Douyinに似ていますが、下位の都市でより人気があります。
  • ユーザープロファイル

Kuaishou:

  • 男性:50.1%
  • 女性:49.4%
  • 80%以上は90年代に生まれ、ほとんどのユーザーは低層都市から来ています。

Douyin:

  • 男性:45.98%
  • 女性:54.1%
  • ほとんどのユーザーは一線および二線都市から来ています。

Bilibili:

  • 男性:57%
  • 女性:43%
  • ほとんどのユーザーの平均年齢は21歳です。
  • コアアルゴリズム:
March 2021 Newsletter_Core algorithm of Kuaishou & Douyin & Bilibili (JP)
  • インタラクティブ機能:

Kuaishouはインタラクションを作成するのに適していますが、Douyinはコンテンツ推奨アルゴリズムを使用して、より多くのパブリックトラフィックをもたらすことを好みます。両方のプラットフォームのユーザーは、コメントを高く評価します。ユーモラスなKOLは、両方のプラットフォームで最も多くのインタラクションを持っています。

KuaishouやDouyinと比較して、Bilibiliのユーザーは、転送やコメントなどのやり取りを通じてブロガーへのサポートを表明することを好みます。実際のやり取りは箇条書きのコメントであり、Bilibiliのユニークな文化になっています。

March 2021 Newsletter_Fans quality of Kuaishou & Douyin & Bilibili l OctoPlus Media Global
  • コンテンツ:

以下のレポートの要約によると、これら3つのプラットフォームのコンテンツエコロジーは次のように分類できます。

Kuaishou:プラットフォームのコンテンツはより生活志向で多様化しており、ユーザーはコンテンツをより包括的にしています。最も人気のある上位5つのコンテンツは、美容、ファッション、ユーモア、音楽、ドラマ、ゲームです。

Douyin:コンテンツは若くてファッショナブルで、人気のある曲を使用して若いユーザーを引き付け、ファッショントレンドを追求し、コンテンツを簡単に模倣できます。Douyinで最も人気のあるコンテンツのトップ5は、美女、イケメン、ドラマ/ユーモア、ダンスと音楽です。

Bilibili: コンテンツは主にPUGCからのものです。ユーザーを最も感動させるのは、箇条書きのコメント、ACGN(2次元)および非メインストリームユーザー(非メインストリーム)です。Bilibiliのビデオには、7,000を超えるメインカテゴリと800を超えるコンテンツラベルがあります。

March 2021 Newsletter_Kuaishou vs Douyin vs Bilibili l OctoPlus Media Global

アリママ-高級品のオンライン消費に関する洞察

March 2021 Newsletter_Alimama insights_Luxury Consumption l OctoplusMedia Global

高級消費者市場では、中高購買力を持つ人々が74%を占め、購買力がわずかに低いエントリーレベルの消費者です。これらの消費者グループが購入する高級品は、手段を超えて行われ、ファッションやエンターテインメントのファンです。消費の可能性が高いグループにとって、彼らは主に社会的エリート、ホワイトカラーの労働者、そして人生のより良いものを楽しみ、ファッションに敏感で影響力のある個人からなるコンテンツとの関係が深い専門家です。彼らの高級品の購入行為は彼らの生活の中での「消費慣性」になっています。

March 2021 Newsletter_Alimama insights_Consumer Groups l OctoplusMedia Global

レポートからの重要なインサイト:

  • 高級品の消費量が多い人:分割払いで購入し、他の人に代わって購入することを好みます。
  • 高級品の潜在的な消費者:OleStoreまたは割引商品が好みます。

贅沢な消費の好み

  • ブランドの影響、フェスティバルのシーン、製品スタイルはすべて贅沢な消費の焦点であり、特に消費力の高い潜在的なグループにとっては、限られた商品が刺激要因の1つですが、中高消費力の潜在的な消費者は価格要因で購買しています。
March 2021 Newsletter_Alimama insights_Luxury consumption preference l OctoplusMedia Global

データによると、購買力が高いグループでも、中高消費力の潜在的なグループでも、男性消費者は女性消費者よりも贈り物をする傾向があります。したがって、男性はフェスティバル中にブランドに注目する価値のあるグループです。

  • メディアコミュニケーション戦略

KOLは高級品のメディアキャリアです。ミドルおよびハイエンドの消費者グループでは、デザイナー、アーティスト、モデルなどに注意を払います。しかし、ハイエンドの消費者グループでは、有名人やKOLに注意を払います。

消費の可能性が高い消費者は、写真やライフスタイルのアプリを好み、情報や写真に関心があります。消費の可能性が中程度および高い消費者は、動画や音楽のコンテンツプラットフォームに関心があります。したがって、ブランドはマーケティングのために次のAPPを参照する場合があります。

  • ハイエンドの消費者向けパワーユーザーが関心を持っているのは、RED(Little Red Book)、Netease News、韓国のTV、Meitu Xiuxiu、Beauty Camera、Mamaなどです。
  • Youku、QQ Music、Netease Cloud Music、Meetyou、XiaChufangなどに関心のあるハイエンドおよびミディアムエンドの消費パワーユーザー。

App of the month - Weibo

Sina Weiboは、中国で最初のオープンソーシャルメディアプラットフォームであり、5億1100万MAU(2020年9月まで)で、昨年の同時期に比べて約1400万増加しています。その中、約94%がモバイルユーザーです。広告およびマーケティングの収益は、前年比1%増の4億1670万米ドルでした。ネチズン、有名人、政府、ブランドがこのプラットフォームで議論し、テキスト、画像、動画などの形で自分の考えや気持ちを共有する場所です。それは中国の鼓動です。

China Key Media_Weibo l OctoplusMedia Global

Weiboの収益のほとんどは、広告販売およびマーケティングサービスからのものです。広告およびマーケティングのクライアントがブランド、製品、およびサービスをユーザーに宣伝するのに役立ちます。Weiboは、クライアントに幅広い広告およびマーケティングソリューションを提供しています。Weiboでの顧客のマーケティング活動の精度、活動、およびプロモーションの効率が向上するように、ユーザーのポートレートを開発および改良し続けています。

Weibo広告: インフィード広告 & ブランド広告

  • インフィード広告:Fan Tunnel (粉丝通)

    Fan Tunnelは、Weiboの大規模なユーザーベースから調達しているため、ブランドがはるかに多くのターゲットオーディエンスに対応できるようにします。年齢、性別、地域、興味、さらには使用するデバイスの種類によって、ターゲットオーディエンスの人口統計を定義できます。したがって、Fan Tunnelは正確かつ正確に視聴者をターゲットにすることができます。Fan Tunnelは、Weiboに広告を掲載するための非常に具体的で焦点を絞った方法です。

  • インフィード広告:Fan Headline (粉丝头条)

    Fan Headlineは、ユーザーの既存のフォロワーに基づいており、ユーザーの潜在的なフォロワーと見なされるWeiboの友達との潜在的な関係を探します。ターゲットオーディエンスの毎日の更新とソーシャルネットワークに基づいて、Weiboの投稿とアカウントを迅速かつ効率的に宣伝します。

  • インフィード広告:WAX(Weibo AdeXchange)

    WAX(Weibo AdeXchange) は、SinaWeiboが様々な広告主に提供するプログラマティック広告取引プラットフォームです。このプラットフォームには、Weiboでの1日平均1億の広告トラフィックがあります。優れた広告リソースと正確なデータにより、プログラマティックマーケティングがより効果的になります。ユーザーは、コメント、いいね、フォローなどの広告との詳細なやり取りを生成できます。 リアルタイムビッダーを通じて、広告主はサービスプロバイダーとして適切なDSPを選択できます。 WAXは、正確なWeibo DMPデータを提供して、広告効果を向上させることができます。

ブランド広告: オープンスクリーン広告、ホットスポットウィンドウ広告

  • ブランド広告:オープンスクリーン広告

ユーザーがSinaWeiboモバイルアプリを開くと、アプリにアクセスするすべてのユーザーに全画面広告が表示されます。

March 2021 Newsletter_Weibo_Open Screen Ads l OctoPlus Media Global
  • ブランド広告:ホットスポット広告

Weiboホットスポットウィンドウ広告は、大きな画像を通じてユーザーの注意を引き付け、視聴や参加への関心を刺激します。コンテンツに関しては、選択された人気の高いコンテンツと組み合わせることで、ユーザーは最新のニュースをすばやく理解できます。

  • ブランド広告: ブランド認知度

Weiboは、ブランドが「ブランドと認知度の組み合わせ」をより効果的に達成できるように、Ju Baopeng、U Wei-Plan、BrandExpressの3つのプログラムを開始しました。

  • JuBaopengは、広告主と有名人を結び付け、広告主が適切な有名人をすばやく見つけられるようにし、マーケティング効率を向上させるための影響力を利用して、より効率的なマーケティングを実行します。
  • 「UWei-Plan」は、WeiboとAlibabaが共同で作成した社会的相互作用と消費の包括的なソリューションであり、ブランド認知から関心の生成、購入行動、ブランドロイヤルティの形成まで、ユーザーとの完全なリンクコミュニケーションを実現することを目的としています。
  • BrandExpress:ブランド顧客向けの「強い露出とマルチスタイル」を備えたWeiboフィード広告です。 Brand Expressは、ユーザーオリエンテーション、フィード広告での優先的な露出をサポートし、様々な広告スタイルの表示を通じて、ブランド所有者のプロモーション情報をより豊かでより立体的な方法でターゲットオーディエンスの前に表示できます。
  • ブランド広告: 動画タイプ

バナー広告付きのショート動画ページ

商品リンク付きの動画ページ:商品リンクは、プレロール広告などの形式で動画広告に統合されます。

Weiboライブストリーミング:有名人やKOLの影響を受けてユーザーを引き付け、より高い露出を実現します。

– End of the Newsletter –

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